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▷◇“冬天到了▲▲，学校里/地铁里遇到的骆驼比沙漠的还多▲●☆”◁…▼□“骆驼大战北面•■▪▪■，新校服来了▼…▪•◇”▲△△◇“单位劳保成北京市服◇△”……一代人有一代人的▲◇◇▷★“劳保▪=”要领△◆◇▪★，来自广州白云区的骆驼在入冬之际迎来火热销售期••○▼。
在线上线下及细分品类销售蓬勃增长的情况下▷●，品牌市占率也处于行业头部位置●-○□。
为满足主要的年轻消费群体的需求•-▷★•☆，骆驼一边着重提高产品审美设计□★○•▷○，提供一系列多款■■•▲◁、一款多色等丰富选择◆•▷☆，让骆驼服饰成为户外▷◁▽--◇“出片•◆•●△…”标配-◇；一边加大潮流营销投入○▲=☆，更大范围占据目标受众心智●△▷。
同年4月=○◇◆◇，万金刚第一次在天猫直播间进行直播带货★•。相关数据显示▲•-•=☆，在一个多小时的直播里■◁•▷★，骆驼直播间累计观看人数超过100万◆●◁○◆◁，销售额也冲至当天平台男鞋品类第一△•○。此后-○•★▪▪，骆驼开始发力电商直播•●-…-，在其他品牌还没反应的时候■□，已率先抢占了大量线上市场份额◁•。
另一边▽▪▼△…，骆驼也在积极拓展品类•◁▪-，甚至是开发美妆产品线年△-，骆驼成立了美妆事业部•▲◆；今年年初-•=☆，骆驼推出美妆子品牌◆=◇“骆驼户外美妆•○●•”■…◇▲▼，并在天猫开设专营店●●○▷“骆驼晒宝▼□▪▽”◆○=■。目前骆驼晒宝已在全国近300家直营店设立美妆专区■▲☆…。
《中国户外运动产业发展报告（2024-2025）》则显示■▷□▽◁，截至2025年6月底•◁★○•▪，我国户外运动相关企业已达33☆△☆○▷◆.5万家▲▽▷▷。
今年双11…▼，骆驼拿下了抖音电商阶段性品牌销售榜的运动户外品牌榜第一名-□▼★▽☆，力压FILA▽•=■…、耐克◇▽▽☆；在天猫双11正式开卖的30分钟内▽▪▽，骆驼销售额也迅速破亿▷▪-•★。
结合伯希和招股书及相关机构统计数据=◁△○，在中国户外服饰品牌中◁▽■▪▪●，按2024年零售额计算◆◆○•，骆驼市占率在5□○■•.5%★▲□，零售额约56亿元●▼…•▲☆；伯希和=▼▪•、凯乐石△▪★○▽•、探路者市占率分别为1◇○●☆□-.7%◆•○△▷、1◆★-☆-○.6%●△◁、1%▲★=，营收分别约为40亿元pg电子官方网站●◆▲-、17★■▲●=….66亿元●▼•◆◇-、15▼●▽●.92亿元☆☆••=□。
在厮杀激烈的户外红海中突出重围◆☆◇●▷，骆驼的成功☆○○▷……，很大程度上在于一个•▪=“准★□▼…”字☆☆□=-。
据WWD不完全统计▽▷，近三年（2022-2025年）共有超过20个国际户外品牌通过直营◇◇•●、代理或合资模式进入中国内地市场▪□；中国本土品牌也有超过10家品牌开拓国内市场●=。
线下方面=○▷▪•◇，除普通商场门店外=◆●▼-，骆驼极力打造的囊括户外◁•…▽…、健身◆▪◁■▪•、球类□▲、自行车等全场景▲◁▷、全品类的一站式大店○▼-◇“骆驼户外运动城☆-◆○”□▼，目前数量已突破100家■◆▽☆▽。据21财闻汇报道●■■○，掌门人万金刚计划未来还将该门店拓展至300家▼☆▲◁=。
线上方面○□••，根据飞瓜抖音数据●■-▪，仅CAMEL骆驼官方旗舰店单个账号■•，近30日销售额就超过1亿元○▪，销量超过100万件□★•。
智研咨询研报显示□◁■△★★，目前冲锋衣市场主要集中在千元以下价位◇▷，其中0-542元价格段占据市场主流•●◆▲，市场占比达到51▼◆=.40%••☆●…；542-1084元价格段市场占比为23▪○▷.69%◆=，这两个价格段合计占比达到70%以上▽▽。
骆驼价格定位吸引了众多对户外装备性能要求不高■▽•▷☆、或收入较有限的学生◁□○、年轻职场人等群体pg电子官方网站●•□▽▼■，甚至是有经费指标要求的单位等采购团体■•=■▲，创收点不断增加•◇-•▽▲。
万金刚的反应是●▷◇◆••，一边试探性将骆驼品牌往高端方向拓展-■，如王俊凯◆◁▲▽、迪丽热巴等明星同款冲锋衣或羽绒服•☆▲□◆▪，热销价格来到700-1000元左右◆☆○□○。
根据官网…■，骆驼目前的SKU约有2万个=▷●-，远超一般的户外品牌=★▽○。有业内人士指出★△，骆驼的商品系列与款式众多•▽▼▷★▽，且仿造成本低◆•，因此许多不法商家企图用假货蒙混过关▪=▽□•▷，给品牌带来产品质量参差不齐的负面形象◁☆▽。同时◁☆△，随着生产扩大…••…◁，骆驼自身在品控方面的投入也需持续增加•●▷▷…◁。
而骑行…●★▪、citywalk等运动在社媒侧的讨论热度增长亮眼•★○，以及线下销售的局限性☆■▼，受众有限○■。2020年▪■-•，由此捕捉到直播电商的巨大机会□★•★○。彼时国内的户外运动热尚未爆发▼▷▼…，创立于1930年▷=▷■•。尤其citywalk近一年增速高达4086%•-■○。
根据官网□□▲●●○，冲锋衣▽■、登山鞋是不同户外消费群体的共同热需△▲▪▪■▲；
高端专业户外领域▲▼…●◆◆，其短期内难以形成核心竞争力○●•，低端白牌市场则良莠不齐□-□，品质与口碑风险暗藏□◁▷。多重考虑下◁□▪★◁，骆驼选择卡位中端价格带□▷☆，例如热销冲锋衣==、羽绒服价格在400-600元左右★◁○▽•○，以更具性价比-▲△、质价比的路径突围◇▽◁，而这也抓住了冲锋衣市场最庞大的大众消费群体●●◆。
2013年以来□◆■◇•■，骆驼签约过韩寒☆●、佟大为▲•□△☆、范冰冰▪★◇▼、刘涛等名人明星=★▽▼○-；2023年以后…◆○，骆驼品牌宣传明显侧重年轻潮流化▼•★◁□，签约了杨颖•★□◇■◇、白鹿△◆、王俊凯=★▽、迪丽热巴等多位品牌代言人或大使☆△●，宣传投入不断加大○□◁◆。飞瓜易投统计数据显示●•☆▼○□，骆驼近90天在羽绒服品类投放的广告数环比上个周期激增324◁◇◇…○□.5%◆•■=•○。
事实上=★，自2020年发力电商直播以来pg电子官方网站■■★●，骆驼的多条户外品类线一直占据细分赛道榜首位置-■▽。
根据平台分析-◇•★•▼，骆驼直播间以▼●=“一账号一单品▷◇◆◆”形式进行推广▷▽…，例如骆驼户外羽绒服旗舰店主打■•●▽“小太阳羽绒服★●■▼△★”★●25上海国际户外露营生活展pg电子模拟器 /咨询公司△•▷=、/投资方…□□•；政府部门/协会/商会◁-△；进出口贸易商-△○…、跨境电商▽、国内电商▷●■、文旅景区运营方等=●▪=•；4■■◁•□ 更多 25上海国际户外露营生活展pg电子模拟器，，骆驼羽绒服旗舰店聚焦□▲■☆■●“黑钻Pro拒水绒羽绒服▼▽”▲□▼△▲；投放根据不同周期用户的核心需求调整关键词▽★▪•…，匹配用户诉求◁•▽☆…□，通过精准规划提升广告触达效率-★▲-◆▪。
被万金刚收购后◁●□•-▷，骆驼原是天津的制鞋品牌•★◁☆▲，万金刚敏锐意识到疫情之下逐渐催生的户外热潮●★，骆驼在2000年左右涉足户外领域-☆■。不过☆★▽▲▼，据魔镜洞察分析统计▷=。
据艾媒咨询调研统计☆▷▲••□，2019-2024年★★，骆驼连续6年获得冲锋衣全球销量第一△▲△◁★◆，户外羽线年累计全国销量第一○▼○•-=；另据官网□•△=●…，骆驼的帐篷△▼◁▼、男鞋=…■☆、登山鞋等品类产品也连续多年蝉联细分赛道销量冠军▲▼□。
尽管因▷◆▽▪“泛户外+性价比▪□○-”定位在社媒侧被频频调侃为◇▪□=“景区骆驼-☆-▲▷▪”○■“公园骆驼△▲=●”★◇“劳保骆驼◆▽■”=◆★-★=，但通过一系列精准操作▲•◇☆，骆驼明显逐渐取代北面等老牌户外品牌▲○…◇◁▽，在行业站稳脚跟○☆◆▷▼△。
官网显示●▲•○◇◆，骆驼至今在欧盟地区仍面临商标纠纷…●●•▪，这一问题持续对品牌的全球化扩张步伐形成掣肘…◁▲…◁。
但这种举动一方面容易遭遇可隆等高端轻户外品牌的压制▼☆•●▲-，于技术条件于品牌认可度等来说△▷○，骆驼的胜算都不算高■▲=▲△•；另一方面◆▼□，脱离性价比优势的骆驼也容易被其他白牌平替◁•，被原有客群抛弃▼◆▲•。
拥有户外鞋基因的骆驼早就盯上这些热门品类◇•△○，也意识到城市轻户外装备存在极大的需求与缺口★■▽，同时考虑到薄弱的专业运动短板=-▲◁▽，最终将目光锁定在泛户外/轻户外领域▲=•○=△。
但需要注意的是△▷■=，兼顾功能和时尚属性•=•▽▽▪，主打冲锋衣价位在200-400元区间的熊猫☆◁，与骆驼主品牌存在定位冲突■☆▷□▽；企图对标凯乐石◆▲●◆=、比肩始祖鸟的喜马拉雅=■▲◇▪■，存在与骆驼主品牌相似的研发投入不足▷△、硬科技实力有限的问题•◆。
依托巧妙的性价比+泛户外时尚赛道卡位▷•-▼•☆，骆驼近年在线上线下攻势迅猛▽●□▷☆。据蝉妈妈预估…=■，骆驼2024年GMV最高超50亿元-▪◆◇，若取中位值○=★☆□，较上年同期增长约33%☆=--…；线下门店中■□☆◇…，品牌超千平的骆驼户外运动城也将拓展至300家…=▲◆☆◆。
飞瓜品牌销售总榜显示-••●，近一个月来▪★•…，销售表现在骆驼之上的是苹果●▽…•、华为◆△=、小米--◁、茅台等一众体量庞大的3C巨头和白酒龙头=-▼◆☆；榜单前十的位置当中•□-，只有3个运动户外品牌上榜●◇•○▼▪，而骆驼力压耐克•=…、阿迪达斯◆○-●，成为行业第一▲★△▽▲△。
值得关注的是□□◆▲□，骆驼90天内投放的广告互动量高达232w-●pg电子网站想追上，平均互动量是羽绒服品牌鸭鸭的7●◆•△★.16倍-★□◇☆▷。
尽管一提到户外品牌•■▽▼▷，互联网上★△“鸟☆○◇、象◆■●▷、鼠◇▲▷-★•、狐■◇◇、狼●▲●”等动物声量凶猛□•▼•◇◁，▽■▷□“石-★▲、塔▽▷•、棍◁▪▼☆●”等硬角色存在感十足=□，但一进入现实世界▽★◁◇，遍地走的却是沉默而亮眼的骆驼-◇▪。
曾经▼•▽▲○▼，因品牌logo相似等原因▽●▷=，中国骆驼与美国户外品牌骆驼有过纠缠不清的起源争议▷☆◇◁=。虽然随着中国骆驼的知名度逐渐提高▷★▷□★▽，其品牌独立形象也逐渐增强☆□○▷-，但海外市场的相关纠纷并未完全消散▼○•-。
另据抖音电商发布的双11（10月9日-19日）阶段性品牌销售榜单△■▲，骆驼同样拿下运动户外品牌榜第一名◇▽，紧随其后的是FILA和耐克•…▼■•□；在天猫双11正式开卖（10月20日）的30分钟内△△，骆驼销售额也迅速破亿…◇▪●-◁。
但随着行业竞争加剧与企业成长•▽，骆驼的优势品类乃至核心品牌正逐渐逼近天花板•■▷，或面临触顶危机▽▼★=■○。
长子万光阳负责的喜马拉雅=◇★◆-▼，定位偏向高端专业户外◇☆◆，更注重产品功能性●-▷○☆◇；次子万光昊负责的熊猫•△，定位大众户外…▽▼-，聚焦喜爱山系设计的年轻都市人群=-=；此外▪▲▷▲◁△，骆驼集团旗下还有功能性羽绒服品牌企鹅◁☆▲☆。
若向上突围□▼▽▷△◆，需与赛道头部守门员可隆等短兵相接-▲▲□，骆驼难言优势◆•；左右环视★△，新品牌喜马拉雅随瞄准高端专业户外赛道●▪，但认可度有待提高◆▷☆●□▼，额熊猫主打的大众户外山系风▪◆▲△△▷，又与骆驼主品牌存在路线冲突▪▼…▽…；望向海外▽•，骆驼的起源争议也束缚其全球化扩张的步伐◁■■■◆。
骆驼管理层曾向外界表示pg电子官方网站•=▷-…□，未来两年△○▼•，骆驼冲锋衣品类仍能保持30%-50%的增长●•-可隆骆驼还差点意思，但也存在触及天花板的风险▲▲▼◇▲。随着进驻户外领域尤其中端市场的品牌越来越多▽=▲□，这一风险或由品类向品牌方面扩散◁=▼▽◆。
在社媒平台上…▪○☆△，国际大牌如▽▽•△“鸟▷☆▽▪▷、象▽-○、鼠•=”占据户外舆论高地■■▽△▽☆，国内如凯乐石逐渐赢得专业标杆称号○-…，伯希和也蓄势待发冲击IPO▲-★▷☆。然而在实打实的销售场上▼…--•▪，打破头部品牌围剿-•、实现全品类开花且长期霸占销量榜首的■▪▪◇，却是看似 △▷“不起眼▷▼-△△◇” 的骆驼◁★。
